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做陈列 不得不知的9条关键思维 

来源|龙8国际娱乐官网观察    编辑|zxc     2018-02-26
导读】如果说设计师用服装创造出一个梦想,那么陈列师就要用橱窗、道具等陈列手法演绎设计师的梦想。也因此陈列师与服装设计师的沟通尤为重要,所以陈列师在最开始做整体陈列策划方案的时候,就要与产品设计方案的主题统一。
  如果说设计师用服装创造出一个梦想,那么陈列师就要用橱窗、道具等陈列手法演绎设计师的梦想。也因此陈列师与服装设计师的沟通尤为重要,所以陈列师在最开始做整体陈列策划方案的时候,就要与产品设计方案的主题统一。这也是影响到后续陈列工作开展的重中之重,那如何做好陈列策划呢?社长这里有9条关键思维~  一、要了解公司年度市场的开发计划  了解公司年度市场开发计划,主要应了解以下方面的内容:  1、增加店铺的数量。  2、扩大单店面积的多少。  3、提升单店增长率的计划。  4、折扣促销、赠送礼品、VIP客户管理计划。  5、地域倾向计划。  6、价格调整计划。  7、广告及媒体宣传计划。  8、上一年度本季资料等。  二、了解设计师对新一季产品的整体设计规划  在进行新一季产品设计时,我们要做的并不是等待,而应该随时了解服装设计师的思路及进展,与此同时,启动新一季终端陈列策划案。  三、了解新一季的面料订货和生产安排表  品牌每一季的面料订货种类通常比较繁多,有时数量会超过百种,此外面料的成分、订货量的多少、到货日期、针对面料的设计方向等都是我们必须掌握的信息。  仅凭头脑是不可能全部记住这些信息的,也无法完全用色彩、图案等来分辨,我们应该按照公司统一的编号与其他部门沟通,提高工作效率,同时避免不必要的麻烦。  有了这些信息,该产品系列的上市时间,卖场由哪些面料、服装组成,店铺的大概布局和构思就应运而生。  四、了解新品上市计划,进行色系的整合  在进行陈列策划的过程中,有一个很重要的程序,即面对上百种面料进行色系整合。服装设计师在进行服装设计的时候不是已经有色彩搭配方案了吗?没错,服装设计师在设计服装的时候一定会有一套色彩搭配方案,但仅有一套而已。  只有一种搭配方案远远不够,因为服装设计师的搭配方案不一定能够应对所有店铺的实际情况,不一定能被市场认可,这时第一反应就是通过更改陈列促进销售。  五、要了解当季库存的数量和清减的计划表  成衣库存分为两种,一种是销售较好的畅销库存,一种是销售不好的滞销库存。畅销库存自然不必担心,关键在于滞销库存。如何将这些卖得不好的款式与新一季的货品重新组合,带动滞销库存的销售,这是我们必须考虑的。  通过自己的二次陈列搭配、组合设计为公司清减成衣库存。比如增加上衣与配饰的组合搭配方案,增加裤装的搭配、配饰的作用等。  六、了解库存面料及清减计划表  当年非常受欢迎的面料,企业可能会进行大量采购,这种做法很可能导致第二年面料有剩余,企业会将剩余的面料继续设计、生产成好卖的款式。  我们此时要做的是掌握这些剩余面料的数量,通过剩余面料数量的多少判断该款服装的生产情况,制定相应的陈列方案。另外,一些曾经不好卖的剩余面料也需要关注,公司可能将它们重新设计成新的款式、重新加工染色或作为服装的辅料。  总之,了解它们的动向,因为总有一天,它们会变成成品,成为本季服装系列中的组成部分,而提前规划它们的陈列方式,将决定这些库存能否与新一季服装系列完美融合。  七、了解新一季的配饰开发和订货计划表  没有配饰的陪衬,想将陈列做得出色很难。试想一套深色的职业装,如果连胸针、丝巾、包袋这样的小配件都没有,要如何出彩?  配饰开发最见实力的两点在于:一是配饰的色彩与本季的服装主推色完全吻合或十分搭调。陈列师提前找到面料的色卡,在开发配饰的时候,把与某一块或某几块面料相匹配的标准色准确地提供给制造商,以免开发出来的配饰无法搭配服装的色彩。二是要开发专属配饰。  八、收集品牌的信息  这里所说的品牌信息包括店铺陈列布局平面图、立面图、实景照片、道具分类统计明细。随着品牌的发展,店铺数量不断增加,各个店铺的布局会有所变化,道具、模特等陈列用具也都在不断地调整,资料也要随之不断更新。  九、要了解时尚流行的资讯  时装最主要的特征是不断地更新和改变,没有改变就无所谓时装了。陈列的宗旨之一就是能准确、一目了然地表现这些变化。陈列的方案、手法也要以推动流行为目的。  当然现在的时装流行款式、流行色彩未必要经过时装设计师之手,完全可以集结一两个精明的市场营销部门,就可以把一个品牌炒作成为流行品牌,人为制造流行风格。  当以上的准备工作进行完毕后,在我们脑海中就有一个成熟的陈列策划方案了。再经过专业的陈列手法表达以及服装搭配,才能将服装店铺的陈列工作初步结束。

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