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你对网红主播爱理不理 如今你已高攀不起! 

导读】多的地方就能产生利益,当网红身边聚集了许多人的时候,品牌营销也就开始转换阵地。刚开始的时候,我们还会惊诧于papi酱的2200万天价广告,随后罗振宇与宝马在品牌营销上的合作,你才终于醒悟,网红已经成为了成为了一种品牌营销中的“庞然大物”。
  在以前,一个企业为了推广品牌知名度往往会请明星打广告宣传,然而近几年,随着互联网的发展,我们来到了自媒体时代,一夜之间网红如雨后春笋一般突然冒了出来。  人多的地方就能产生利益,当网红身边聚集了许多人的时候,品牌营销也就开始转换阵地。刚开始的时候,我们还会惊诧于papi酱的2200万天价广告,随后罗振宇与宝马在品牌营销上的合作,你才终于醒悟,网红已经成为了成为了一种品牌营销中的“庞然大物”。  之后的事情,我们也有目共睹,许多快时尚品牌、奢侈品都无法保持“高冷脸”,开始在浅尝“网红营销模式”,明星的分量似乎因此降低了不少!  那么我们来分析一下,网红营销的优势到底体现在哪些方面呢?  在拓展品牌知名度上,网红具备了先天优势。不过,如果谈到促进成交的成功率,类似于美拍、淘宝直播这类本身从消费领域衍生出的直播平台,比斗鱼、虎牙这类娱乐游戏直播的能力要更强劲一些。  明星广告可以算作模糊营销,本身就是一个拉网兜鱼的过程,即便是粉丝群体和用户群体在年龄特征相契合,但具体的生活观念或者消费理念却千差万别。  比如青少年偶像TFBOYS曾代言某品牌香皂,结果却是以惨淡收场,而汪东城代言女性用品虽然引起了话题讨论,粉丝也并不买账,所以说明星由于本身和粉丝的弱交互,对于消费场景的拓展是非常弱的。  而网红,尤其是诸如自带销售属性的时尚网红,本身就已经吸引了众多垂直用户,在某些特定的消费观念上基本一致,以时尚为据点进行销售场景延伸,将生活场景和产品消费进行实际结合,所拓展的消费场景都和粉丝属性具备了很高的契合度。  值得注意的是,基于粉丝的垂直属性,销售场景的延伸拓展仍旧无法脱离垂直的用户特点。例如,罗振宇卖书可以说做到了名利双收,但是卖月饼却是毁誉参半。  网红的销售模式大都是类似转介绍,即网红通过试穿或者试用,以此来确定产品质量和效果,转而再像粉丝群体进行推荐。  主播们的“身先士卒”,就是一种互信机制的建立过程,一旦这个关系确认并且经过强化之后,网红在专业领域的话语权和权威度上都要比明星更具说服力。  性价比问题。以实际付出和收获之间的比率来衡量邀请广告代言人的性价比,是从数据量化维度的客观评价。  这是一个信息泛滥的时代,是一个快餐文化时代,这样快节奏的生活,更加快了社会“进化”的速度,人们对新兴的文化的偏见与排斥满满的消退,而且新一代的年轻消费者接受能力越来越强。面对网红,很多明星感受到了压力,而对于品牌或广告商来说,时代的变化带来的更多的是商机!
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