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怎样做好一款母婴产品 让马化腾给你支个招 

导读】一罐奶粉摆在你面前,它的“产品力”体现在哪?首先,它得满足宝宝的使用需求:有营养,好喝,还不上火。其次,它要让宝妈产生价值认同,扛得住妈妈群里的小攀比。最后,它还得让母婴店获得价值,也许是客流上,也许是利润上。
  一罐奶粉摆在你面前,它的“产品力”体现在哪?首先,它得满足宝宝的使用需求:有营养,好喝,还不上火。其次,它要让宝妈产生价值认同,扛得住妈妈群里的小攀比。最后,它还得让母婴店获得价值,也许是客流上,也许是利润上。  过去的两年,有几款产品不容忽视  一是小米,我比较喜欢,性价比高,也有朋友说是可以闭着眼选的商品;我用他的运动手环,待机时间长;用他的充电宝,简洁、漂亮、随时送给身边断电的朋友;用它的便捷音响,装进旅行箱,解决早晨洗澡也可以听语音的难题!  二是小黄与摩拜,解决了地铁到目的地的最后一公里,重要的是我一样就能认出哪个是小黄哪个是摩拜,他们的产品自带标签!  三是百岁山,他在一片红海、产品严重同质化的的矿泉水市场创建了自己的品牌并取得的绝对的市场份额。我经常在不同的场景下问朋友、学员、企业家,农夫山泉与百岁山哪个好?如果我用同样的容器分别装两个品牌的水,你是否能够喝出哪个是农夫山泉、哪个是百岁山?如果不能,为什么很多时候你会支付更多的钱选择百岁山?  之所以讲上述几个产品的故事,是它们让我想到了马化腾的那句“资源只是加法,产品力才是王道”,是他告诉我们什么是“产品力”!  为什么我们说小黄而不是ofo?  小米告诉我们,产品应该回归“价值本身”,他必须是用户所需要的,只有充分的理解了用户的诉求,迎合了用户的使用场景,他才会有市场;所以小米在充分竞争的手机、智能手环、充电宝市场杀出了一条血路,创建了自己的品牌与生态链!  小黄与摩拜告诉我,在解决用户痛点的同时,给自己贴一个标签,让用户更容易、更轻松的找到与识别你同样重要,所以连十几岁的孩子都知道“小黄”,最终以至于用“小黄”代替“off”!他告诉我们产品的外在表现形式同样重要!  百岁山告诉我们,我们之所以购买某款产品,产品的功能属性只是一个方面,有时候我们更多是是需要产品的福袋价值,譬如,在出行的时候,我们从后备箱拿出了是“百岁山”,至少说明自己很有“品位”;在旅游景区,喝百岁山至少比喝其他品牌的水、甚至果珍饮品的人更显“品位”。不是吗?“水中贵族、品位”,这才是百岁山的真正卖点!  除了上述几个特点,还有一个问题可能需要我们思考,京东卖小米应该没有其他品牌利润高,为什么仍然乐意卖?便利店、景区门口为什么更乐意将百岁山放置于明显的位置?  这让我深思,产品力有时候不仅仅体现在功能、用户心理以及标签之上,甚至体现于其对于渠道的引流、盈利价值,所以才会让商家将其作为主推商品!  如果说, 产品力即产品吸引力。这种吸引力至少应该变现在下面三个方面:  一是产品对目标人群的吸引能力,这包括产品自身的功能诉求、用户心理诉求(用罗胖的话说,就是要让用户以你为荣耀)!  二是产品应该自带流量,自身获取客户的能力。这包括产品的性价比、标签的识别性以及对于用户的价值延伸。  三是产品对于渠道要有价值,产品应该成为的盈利点或者帮助渠道实现盈利的引爆点。  产品力的“三辆马车”  故而,有人将产品力解读为:驱动力、想象力和影响力。它们各自都能够单独发力,从不同的角度对目标或消费群产生吸引。  驱动力–驱动力通过价值的回归和引导,顺应人的惯性,对目标消费群产生吸引。  想象力–想象力通过脚色的定位和提醒,挑战人的惯性,对目标消费群产生额外吸引。  影响力–影响力通过情感的寄托和转移,形成新的惯性,对目标消费群产生持续吸引。  为此,我将产品力总结为客户价值、价值延伸与渠道价值三个方面的价值:  产品的客户价值是指产品的功能诉求;  产品的价值延伸是指功能以外的价值诉求(譬如品位);  产品的渠道价值是指让推到主动推介的价值(譬如利润、顾客引流)。  并以此为标准,我提出了界定产品力的三个标准:  1、 产品自带粉丝;  2、 产品直切客户痛点;  3、 产品具备延伸价值。
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